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분류없음2011/08/02 10:15

일주일동안 요일별 판매량은 어떨까?

업종에 따라 차이가 있지만

대부분의 쇼핑몰은 평균적으로 다음과 같다.

월요일 높다, 화 감소, 수 다시 증가, 목금 조금씩 감소 후 주말인 토일 최저

가장 잘 팔리는 요일은 월, 수

가장 안팔리는 요일은 주말인 토, 일

의류 등은 주중에 반찬류 등은 주말이 구매가 높다.
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쇼핑몰 광고의 키워드구매와 그룹 구매의 차이점
대분류

유동인구 높다

광고비 높다

전환률 낮다

 

소분류

유동인구 낮다

광고비 낮다

전환률 높다

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베스트셀러 100 부분은 매일 들어가 보라.

트랜드와 계절별, 시기별 뜨는 아이템을 알 수 있다.

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옥션, 지마켓외에 11번가, HMall.com, GSEstore, GS 홈쇼핑, CJmall 등에 추가로 등록하라.

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1. 온라인 마켓은 팔리는 상품만 팔린다.

Best100 을 계절에 따라 유행에 따라 조회하여 구매수를 체크하여 잘팔리는 상품을 팔아라

 

2. 한두가지 품목으로 승부보는 시대는 끝났다. 다품종, 기업형 온라인 판매자만이 살아남는다.

 

3. 싸고 좋은 광고는 없다. 그러나 반대로 비싸고 효과없는 광보는 많다.

->중고차 시장과 비슷하다. (싸고 좋은 중고차는 이미 내부거래로 사라진다.)

광고 하나에 최선의 결과를 바라지 말고 최악의 광고만 진행하지 않는다는 생각으로 꾸준히 한다.

-> 옥션/지마켓 광고는 판매를 보장해 주지 않는다.

 

4. 이미지가 90%를 좌우한다. 사진 퀄리티를 대충 맞추면 잉여일 뿐 완벽한 1,2 위의 업체만이 판매의

90%를 가져간다.

 

5. 후기, 포토상품평, 기본 구매건(내부거래)는 기본이다.

누구나 다 하는 것이고 기본으로 깔려있는 것이다. 이것으로 판매가 잘되리라는 기대는 버려라

 

6. 프로모션의 실체

-> 1+1 은 재고 떨이

-> 5-60% 할인은 눈속임

-> 2+1, 3+1 은 끼워팔기

-> 덤으로 주는 상품은 끼워팔기

 

7. MD, CP 와 자주 통화하라. 그들은 시장의 흐름을 알고 있으며 시장의 중점에 서있는 자들이다.

그들과 일주일에 최소 1-2번씩 통화하지 않는다면 당신은 이미 잉여 판매자이다.

 

8. 상품 타겟을 정하고 포트 폴리오를 구성하여 판매한다.

예) 임산복 -> 아기용품 + 분유 + 기저귀 + 출산준비물...

잘못된예) 노트북 + 천연비누 + 아기용품 (포트폴리오 구성이 안된다.)

 

9. 회사명(법인명)도 PR의 한가지

예) 회사명 : 옥션1위, 지마켓1위, 판매1위... 등

 

10. 온라인 판매회사는 판매가 전문이다. 무조껀 많이 팔면 된다.

-> 컴퓨터 + 노트북 + 주변기기

-> 업종에 한가지 아이템, 업종별 고정 아이템에 매몰되지 말아라

 

11. 배송건이 많으면 우체국/택배회사에서 사무실(창고)을 제공해준다.

 

12. 방송, 카페, 온라인 모든 채널을 동원하여 상품을 마케팅하라. 띄워라. 그렇지 않으면 죽는다

 

13. 모든것은 자본, 돈이 힘이다.

광고/마케팅은 돈, 선투자 후수익이다.

 

14. 초반 지인들의 ID 를 10개 이상 확보하라

 

15. 치고 빠지기를 잘하라. 광고후 조회수를 보고 팔리지 않으면 과감히 접어라

 

16. 상품등록 후 이후로는 무조건 수정만 하라

-> 상품 삭제후 재등록하면 모든 후기가 날아간다. 1년이 지나도 유지하라

 

17. 단골 매출이 총매출에 80%를 차지한다.

 

18. 신규판매로 뛰어든 자에 90%가 망한다.

 

19. 온라인 상품에도 대기업이 탄생하고 있다.

-> 업종별, 포트폴리오 별로 대기업이 차지 하고 있는 곳은 상품 판매를 시작하지 말아라

그들은 정기적으로 가격 할인 등의 프로모션으로 경쟁업체를 정리한다.

 

20. 옥션/G마켄 만으로 승부는 없다. 오프라인 + 홈페이지 + 쇼핑몰 다중연계로 다각화하라

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성공하려면 긍정적이 되라
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나는 하루중 98%는
내가하는 일에 긍적적이다
그리고 나머지 2%는
어떻게 하면 매사에 긍정적이
될수있을까를 고민중이다.
- 릭 피티노 (NBA 최 하위팀 셀틱스를 맡아
최강의 시카고 불스를 꺽은 감독)
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<긍정 테스트의 예>
1. 나도 열심히 노력하면 부자가 될 수 있어! (Yes,No)
2. 나에겐 왜 항상 이런일만 생길까? (Yes,No)
3. 인생이란 좋은 경험이고 살만하다 (Yes,No)
4. 나의 재능은 눈 씻고 찾아도 없다 (Yes,No)
5. 좋아, 운명의 여신도 나를 딱딱 맞추어 주는군 (Yes,No)
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재미있는 것은 사람들 대부분이 자신을 긍정적인 사람으로 생각한다는 것이다.
하지만 나는 회사 경영을 하면서 여러 사람들을 면접하고 뽑아보았는데
실상은 그렇지 않다는 것을 깨달았다.

사람은 말과 행동이 틀리다 !

사업을 하면서 같이 일해본 직원들 중 7-80%에 사람은 부정적이었다.
그들 대부분은 야근을 하면 투덜댔고, 일이 꼬이면 짜증을 냈고, 위기가 닥치면
겁을 냈고, 실수를 하면 도망가기 바빴다.
불합리한 일이 있어도 묵과했으며, 자주 할일을 미루거나 잊고 있고, 자신의 미래에
대해 불안해 하고 있었다.

하지만 이력서나 면접에서의 모습은 모두 한결같다. "저는 긍정적인 인간입니다"
모두가 자기는 긍정적이란다. 밝고 사교성이 넘치는 인간성을 가지고 있다고 말한다.
그들은 본인들은 긍정적이라고 착각을 하고 있었다.
긍정에 관한 이야기를 듣거나 책을 보아도 그들의 행동은 변하지 않는다.
왜냐하면 본인은 긍정적이라고 생각하기 때문이다.

나는 말만 긍정적인 인간인가? 아니면 행동도 긍정적인가?

변화하고 싶다면 매일 본인에게 질문을 던지고 긍정적 행동을 하게끔 습관을 바꾸라.

1) 오늘 "싫어요" "안되겠는데요" 거절의 말을 한적이 있는가? 이유는?
1) 오늘 하려다가 하지 않은 행동이 있는가? 이유는?
1) 오늘 화를 낸 적이 있는가?
1) 오늘 도전할 수 있었던 일을 하지 않는 적이 있는가?
1) 오늘 비겁하고 불합리한 일을 당했다면 적절히 대처했는가?
1) 오늘 상대의 입장에서 생각하고 따뜻하게 행동하였는가? 그것이 최선이었는가?
1) 잘못되거나 문제가 있었던 것을 발견한 적이 있는가? 이후의 행동은?
1) 생각하기가 귀찮아 넘겨버린 일이 있는가?
1) 몸에 땀이 나는것이 귀찮아, 옷을 버릴까봐 행동하지 않은 것이 있는가?
1) 자신감이 없어 위축된 적이 있는가?
1) 안정적이고 지루한 것과 도전적이고 위험한 일 중에 어느 것을 선택하겠는가?
1) 당장 해야할 일을 미루고 있지는 않은가?
1) 밝은 미래를 꿈꾸며 계획하고 추진하고 있는가?
1) 지금 정말 최선을 다하고 있는가?

긍정적인 사고와 함께 긍정적인 행동이 당신을 성공으로 이끈다 !
긍정적으로 행동하라!



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